Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Как открыть магазин детской одежды: пошаговая инструкция
Чек-лист открытия:
- Выбор ассортимента и ценовой категории.
- Поиск помещения.
- Поиск поставщиков.
- Регистрация ИП или ООО.
- Открытие расчетного счета в банке.
- Оплата аренды помещения.
- Ремонт и закупка оборудования.
- Закупка товара.
- Поиск бухгалтера.
- Назначение даты открытия.
- Реклама.
- Принятие на работу продавцов, кладовщиков, директоров.
- Инструктаж работников.
- Открытие магазина.
Для начала необходимо продумать ассортимент и выявить вашу целевую аудиторию. Кто она, где она. Исходя из этого, искать место для магазина.
После этого уже можно регистрироваться в налоговой.
Далее необходимо открыть расчетный счет в банке. К этому моменту желательно, чтобы у вас уже был на руках договор об аренде помещения и, хотя бы один договор с поставщиками. Банк должен удостовериться, что вы и ваши контрагенты надежны.
После всех оформлений, можно приступать к ремонту и оборудованию помещения, приему и размещению в магазине поставок, покупке и настройке онлайн-кассы.
Прежде чем набрать сотрудников, необходимо решить, кто будет заниматься отчетностью для налоговой, рассчитывать зарплату сотрудникам. Ну а далее идет прием сотрудников, инструктаж.
Рекламой можно заняться еще до открытия. В каждом конкретном случае работают разные способы:
- уличные плакаты и щиты;
- баннеры, листовки, буклеты. Рассылать можно по почтовым ящикам. Можно договориться с соседними магазинами — класть их в покупку;
- реклама на радио, ТВ;
- реклама в газетах, журналах;
- вывески и стенды-указатели, расположенные рядом с будущим магазином.
Помещение для магазина детской одежды не должно быть меньше 20-30 кв. метров., если планируется продажа верхней одежды, то это минимум – 50 кв. метров.
В зависимости от бюджета и категории товаров, магазин детской одежды можно открыть:
- В ТЦ. Ориентированы на все категории платежеспособности. Плюсы: большая проходимость, не требуется много рекламы. Минусы: дорого, большая конкуренция.
- На обычном рынке. Ориентирован только на эконом и средний класс. Плюсы: большая проходимость, дешевле ТЦ. Минусы: требуется много рекламы, большая конкуренция.
- В центре города. Ориентирован на средний класс и премиум. Плюсы: большая проходимость, запоминаемость, Минусы: дорогая аренда.
- В спальном районе. Ориентирован на эконом и средний класс. Плюсы: дешево, удобно для покупателей. Минусы: накладывает ограничения на ассортимент.
Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв. метров, а при наличии верхней детской одежды – 50 кв. метров.
Чаще всего детскую одежду покупают женщины, поэтому логичным будет расположить магазин недалеко от женских отделов. Так можно повысить проходимость. Выгодно отличить торговую точку поможет расположение возле школ, садов, детских поликлиник, роддома, ДК, спортивной школы и т.п.
Но не каждый ТЦ или рынок подойдет. Нужно учесть несколько факторов:
- Наличие конкурентов. Если рядом слишком много точек с похожим товаром, то не стоит выбирать такое место. Также явно не стоит арендовать помещение в ТЦ ориентированном для стройки и ремонта. Здесь точно нет конкурентов, но и не будет покупателей.
- Транспортную доступность. Обычно ТЦ стараются расположить в удобном месте, но иногда это могут быть ТЦ, на маленьких станциях ЖД, в промзонах и т.п. В таком месте бывают лишь проездом и редко едут целенаправленно.
Кроме того, требуется вместительная парковка.
- Контингент. В дорогих престижных кварталах есть смысл открывать магазин для среднего класса и премиум. В обычных районах, маленьких городках и поселках это могут быть магазины эконом и среднего класса.
Шаг 3: анализируем целевую аудиторию
Целевая аудитория (ЦА) — это ваши наиболее вероятные клиенты.
Понимание своей целевой аудитории не дает 100% уверенность в том, что выбранный товар принесет прибыль. Но повышает шансы, что одежда будет отвечать потребностям людей и они будут покупать.
Пример целевой аудитории магазина одежды для женщин:
Пример 1. Молодые девушки в возрасте от 17 до 25 лет. Что предлагаем — модная одежда, простые материалы, невысокая цена.
Пример 2. Деловые женщины от 30 лет с высоким уровнем дохода. Что предлагаем — модели классических костюмов и платьев, выполненные из качественных тканей, высокая стоимость товаров, качественное обслуживание и дополнительные услуги: подгонка одежды, химчистка, доставка и ремонт.
От выбора целевой аудитории зависит не только ассортимент, но и в какие цвета красить стены в магазине, какую мебель покупать, какую фоновую музыку ставить и даже ее громкость.
Верное определение целевой аудитории, понимание ее потребностей — половина успеха.
Пример бренда Hey Baby из Казахстана:
Мы использовали научный подход при разработке одежды, хорошо понимая, что такое казахстанская потребительница: ее цветотип, особенности фигуры. При выборе ткани и фасона старались это учитывать.
Наше конкурентное преимущество в том, что мы создавали именно то, что нужно нашей девушке и женщине, что ее улучшит, украсит, скроет недостатки. Добавлю, что коллекции той же Zara или Mango, любого масс-маркета завозят на весь макрорегион. Но что хорошо славянскому типу, казахстанскому — смерть. А мы стали шить одежду, которая подходит, поэтому нас оценили и стали рекомендовать.
Шаг 13: список документов для магазина
Продавать одежду без разрешения нельзя. До открытия магазина нужно собрать пакет документов:
- Договор аренды;
- Разрешение на торговую деятельность;
- Заключение пожарной инспекции;
- Санитарно-эпидемиологическое заключение на вид деятельности. Выдает Роспотребнадзор;
- Уголок потребителя. Это стенд, который должен быть в каждом магазине, иначе — штраф от Роспотребнадзора. На стенде вывешивают: книгу жалоб и предложений, копии учредительных документов, правила торговли, телефоны надзоров и служб;
- Сертификат соответствия. Нужен, чтобы продавать рабочую одежду, шубы и изделия из меха, белье, носки и колготки. На остальную одежду достаточно сертификата декларирования. Выдает производитель;
- Сертификат декларирования. Выдают на рубашки, платья, куртки, пальто;
- Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
- Медицинские книжки работников;
- Разрешение на вывеску. Получают его в администрации города в отделе архитектуры и градостроительства. В ТЦ согласие на оформление витрин и рекламы дает администрация;
- Договор на вывоз мусора. У магазина должен быть свой контейнер для мусора и договор с оператором ТБО. Если магазин располагается в ТЦ, этот пункт можно пропустить;
- Договор на утилизацию люминесцентных ламп. Утилизацией ламп занимаются специальные компании. Владелец магазина заключает договор и лампы вывозят. Если магазин находится в ТЦ, то за утилизацию ламп отвечает владелец центра.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.
Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.
Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.
В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.
Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.
Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.
В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.
Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.
К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.
Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.
Владелец бизнеса может работать в магазине самостоятельно или нанять сотрудника, в обязанности которого входят обслуживание клиентов и работа с кассовым аппаратом.
Основные требования к продавцу — наличие медицинской книжки и доброжелательность. Сотрудник должен уметь общаться с детьми и их родителями: искать компромиссы, учитывать потребности ребенка и возможности отца или матери. Ему важно быть вежливым, несмотря на то что дети часто не отличаются тактичностью и бережным отношением к вещам, выставленным в магазине.
В небольших магазинах продавать детскую одежду могут два человека. Продавцы работают по утвержденному графику с учетом требований российского законодательства.
Развивающийся бизнес требует постоянного присутствия владельца, который анализирует работу и вносит корректировки в рабочий процесс. Для ведения отчетности понадобится бухгалтер. Эту работу можно поручить специалисту на аутсорсе.
Нужно подумать и об уборке площадей. На начальном этапе это можно попросить делать продавца за дополнительную плату, если площадь магазина небольшая. В остальных случаях заключают договор с клининговой компанией.
По мере стабилизации деятельности нанимают дополнительный персонал: продавцов, администратора, курьеров.
открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчета площади 40-50 кв м потребуется 1,6-1,7 млн рублей. Эти затраты не для всех. Вполне логично, при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли, начать с аренды части помещений в крупном торговом центре, тогда можно обойтись без серьезного ремонта и коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.
Минимальная сумма будет следующей:
- Аренда помещения — 70 000 руб.
- Оформление документов — 15000 руб.
- Приобретение выставочного оборудования (муляжи, вешалки и др.) — 200 000 руб.
- Реклама (вывески, витрины, объявления об открытии, афиши) — 70 000 руб.
- Кассовый аппарат (по виду налоговой отчетности) — 30 000 руб.
- Покупка товаров — 600 000 руб.
- Транспортные расходы — 15000 руб.
- Заработная плата сотрудников на подготовительном этапе 40 000 руб.
- Резервные фонды — 100 000 руб.
- Итого: 1 070 000 руб.
Бизнес-план с расчетами
Итак, сколько нужно потратить, чтобы открыть собственный магазин детской одежды?
- Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешительных документов, составляет 50 000 руб.
- Аренда помещения на 1 месяц — 132 823 руб.
- Ремонт помещения — 245 000 руб.
- Комплект торгового оборудования — 306 100 руб.
- Покупка товара — 300 000 руб.
- Итого: 1 033 923 руб.
Постоянные затраты магазина детской одежды:
- Арендная плата — 132 823 руб.
- Коммунальные платежи — 10 000 руб.
- Фонд оплаты труда — 147 200 руб.
- Прочие расходы — от 15 000 руб.
- Итого: 305 023 руб.
Что нужно для открытия магазина одежды для детей
Если кратко — нужен стартовый капитал, желание, уверенность в своих силах. А теперь поговорим обо всём более детально.
Прибыльность такого вида деятельности понятна — дети были, есть и будут. Они растут, поэтому одежды им нужно гораздо больше, чем взрослым. И папа с мамой могут отказать в обновке себе, но не любимой дочке или сыну.
В сегменте взрослой одежды существует понятие базового гардероба — это вещи, покупающиеся не на один сезон, а порой даже на несколько лет. В сегменте одежды для маленьких модников понятие базовости имеет другое значение. Базовой может считаться вещь, под которую покупают остальные на сезон. Например, если была куплена куртка красного цвета, к ней уже будут подбираться сапожки, перчатки и шапочка.
Это краткосрочные цепочки, требующие постоянного обновления. В среднем юные модники полностью обновляют гардероб дважды в год. Школьники нуждаются ещё и в форменной одежде.
Бизнес по продаже детской одежды в России существует в трёх видах:
- традиционные офлайн-магазины;
- интернет-магазины с товарами для детей;
- смешанный тип — интернет-магазин с шоурумом или офлайн-магазин с поддержкой страницы в соцсетях.